商业买家想要回答的问题

商业买家想要回答的问题

如果您甚至正在考虑出售您的业务,那么了解买家通常想要回答的问题很重要。例如,买家几乎总是问的第一个问题是:如果这是个好生意,为什么要出售?你如何回答这个问题可以成就或破坏销售。一个模糊的答案可能会阻止买家进一步考虑您的业务,因为他们可能会假设最坏的情况。

如果您说自己“筋疲力尽”或准备尝试新事物,那很好。如果您拥有并经营该企业 10 到 15 年,买家很可能会接受您的出售理由并继续调查。但是,如果您只拥有和经营该企业两年或更短时间,潜在买家可能会发现您已经筋疲力尽或准备好接受新事物。

如果您生病了,请公开说明问题所在;否则买家会认为你只是厌倦了这项业务。卖家能做的最糟糕的事情就是捏造答案或不提供完全诚实的答案。买家很可能会看穿给定的销售原因并走开。因此,即使您真的厌倦或只是讨厌经营自己的企业,也要提前说明原因。诚实永远是最好的策略。

聘请专业商业经纪人的服务也是一个很好的政策。经纪人已经完成了许多交易,可以帮助潜在卖家处理销售原因以及买家可能遇到的其他问题。以下是买家经常问和商业经纪人一直在处理的其他问题的简要列表:

• 为什么我应该购买现有的企业而不是自己创业?
• 企业如何定价?
• 我应该寻找什么?
• 成功需要什么?
• 如果我找到了我想购买的企业,会发生什么?
• 我需要外部顾问吗?

此外,买家通常希望得到一些更具体问题的答案,例如:

• 企业经营多久了?
• 现在的所有者拥有该企业多久了
• 企业赚了多少钱?
• 账簿和记录是否随时可用?
• 新老板会帮助我学习业务吗?

这些和许多其他问题是商业经纪人每天都要处理的问题,使他们能够帮助您准备诚实而有用的答案。

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