了解心理学如何使您的交易受益

了解心理学如何使您的交易受益

我们与客户密切合作,以保持交易的完整性,以便他们有最大的机会成功完成交易。这个过程中一个经常被忽视的方面是理解和拥抱人类心理。在本文中,我们将探讨心理学发挥作用的一些最常见方式。 

时间元素

买家和卖家在流程的每个阶段都做好充分准备,这一点至关重要。在交易的每个阶段都建立一定的势头也很重要。当发生太多延误时,这可能会导致交易脱轨。 

考虑买方和卖方 

对于双方来说,买卖一家企业都是改变生活的事件。出于这个原因,重要的是您要花时间考虑其他相关人员的观点。毫无疑问,买卖会带来压力,因此考虑其他人的想法和感受很重要。您不是唯一可能感到有点压力的人。 

非活跃合伙人的问题

在某些交易中,不活跃的合作伙伴可能会给最终交易带来挑战。他们通常与负责经营业务的卖方有不同的动机。在两个卖家目标不同的情况下,可能会对交易构成挑战。最好的办法是尝试了解每个卖家的观点,并帮助他们实现各自的目标。 

确定影响者

影响者和推荐者可以对买家和卖家产生强大的影响。对于有影响力的人,这可能意味着会计师、律师、亲属等。为了成功进行交易,通常必须确定这些有影响力的人,并且必须解决他们的观点。在实际层面上,还有其他人可能会干扰交易,例如房东。重要的是要确保这些人觉得他们也将从交易的成功中受益。 

到达终点线需要许多活动部件。人类心理学在做出什么决定方面起着巨大的作用。花时间考虑参与交易的其他人可能在想什么或在做什么是非常重要的。您的商业经纪人或并购顾问将通过了解所有相关方并采取适当的行动来确保让所有各方都满意的方式使您受益。 

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