出售您的业务时,将您的优势放在首位

出售您的业务时,将您的优势放在首位

您比任何人都更了解您的业务的细节和潜力;然而,这并不意味着潜在买家会立即看到您企业的各种优势。当您想出售您的业务时,您有两项非常重要的工作。首先是让您的业务准备好出售。第二项重要工作是展示您企业的最大优势。归根结底,您必须是阐明为什么您的企业值得购买的人。当然,这项工作将得到您的商业经纪人或并购顾问的支持。 

了解谁将购买您的业务 

大多数人以前从未出售过企业,也不完全了解将企业定位为出售所涉及的内容。最重要的是,并非每个企业都适合每个买家。为您的企业寻找合适的买家将大大加快这一过程。这也是与经验丰富的专业人士合作至关重要的另一个原因。商业经纪人和并购顾问不仅知道买家在寻找什么,还知道卖家需要做什么才能让他们的业务做好出售准备。

如何导航路障 

出售企业,特别是如果您在没有专业帮助的情况下尝试这样做,是一个非常耗时且经常令人筋疲力尽的过程。成功经营企业需要关注细节和专注。不幸的是,当所有者试图再戴上一顶帽子并处理他们的业务出售时,这些都会受到影响。 

当您尝试出售您的业务时,保持正常运营至关重要。您最不想做的事情是在等待寻找买家时削弱企业的财务状况。请记住,为典型业务找到买家需要数月、一年甚至更长的时间。不要让您的企业在此期间受到损害。 

像买家一样思考

准备出售您的业务并不像进行一些外观更改并称之为一天那么简单。相反,您会想要像买家一样思考。 

如果您要购买一家企业,您想看什么?您可能想了解有关该业务及其运作方式的大量信息,其关键员工是谁,这些关键员工留下的可能性有多大,主要客户和供应商是谁,以及营业地点和竞争对手的实力。当然,您还需要非常详细地了解企业的​​财务状况。 

简而言之,您需要清楚地了解企业做什么以及它的真正价值,它过去的财务状况如何,企业的前景如何发展,以及一般而言,企业将付出多少努力操作。这些正是任何认真的买家都想知道的关键事实。买家在做出决定之前希望了解这些信息是可以预料的。 

归根结底,与商业经纪人或并购顾问合作是简化销售流程的最简单方法之一。凭借多年的经验,他们已经了解您可能遇到的陷阱以及定位您的业务所需的条件,以便您可以快速找到合适的买家并获得尽可能最优惠的价格。 

Copyright: Business Brokerage Press, Inc.

李耀东/BigStock.com

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