销售业务的破坏性因素

销售业务的破坏性因素

在某个时候,每个企业主都需要考虑出售他或她的企业。这意味着您需要准备好克服一系列障碍,因为出售企业的过程可能既混乱又耗时。对于那些以前没有经历过这个过程的人来说尤其如此。让我们将注意力转向交易可能失败的一些关键原因。

心理因素 

买家和卖家一样,带着各种先入为主的观念进入这个过程,关于这个过程应该如何运作,以及他们认为“很重要”的东西。不应忽视出售企业所涉及的心理因素。 

卖家需要了解买家的具体需求和愿望,以及自己的心理。 

即使是认真的买家也可能对企业的各个方面抱有非常不切实际的期望,从价格到未来增长的机会。在某些情况下,他们可能会停滞不前,因为他们还没有完全准备好购买企业,并且认为这件事没有紧迫性。 

买家也可能受到外部各方的影响,无论是顾问还是朋友和家人。简而言之,卖家可能会发现,出于所有实际目的,买家实际上可能是几个人,他们就业务问题形成集体意见。

卖家心理学

卖家自己的心理可以在企业是否成功销售方面发挥巨大作用。许多卖家在没有完全了解所涉及的内容的情况下就进入了这个过程。当然,这个因素强调了在您真正将业务推向市场之前与专业人士合作数月甚至数年的巨大重要性。这些专业人员应包括并购顾问或商业经纪人。 

另一个主要障碍是,许多卖家对出售其业务的价格和时间框架抱有不切实际的期望。卖家应该睁大眼睛和切合实际的期望进入销售过程。一定要建立一个公平的价格。同样重要的是要了解可能需要一年或更长时间才能找到买家。

命运之举

卖家应该记住,有许多“命运行为”可能会破坏交易。一笔交易似乎一切都在顺利进行,只是在最后一刻发现买方无法按预期获得所需的资金。 

所有相关方都必须意识到,在交易最终确定之前,问题仍然可能出现。事实上,它们可能来自意想不到的方向。但是很难预测和发现每一个潜在的中断。出售企业的复杂性是许多企业主选择与经纪专业人士合作的主要原因之一。 

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Pra Chid / BigStock.com

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