买家常见问题

我需要律师吗?

几乎总是建议让律师帮助您准备审查法律文件,尤其是涉及商业资产购买协议的文件。但是,重要的是您聘请的律师熟悉企业购买流程并有时间及时处理文书工作。如果律师没有处理业务销售的经验,您可能需要支付律师的教育费用。 SGA 有一份熟悉商业购买流程的律师名单。经验丰富的律师可以提供真正的帮助,以确保正确处理所有细节。并购顾问没有资格提供法律建议,这不在 SGA 的服务范围内。我们不仅无权从事法律工作,而且违反了我们作为公正中间人的角色,我们的职责是在交易中促进而非偏袒任何一方。

但是,请记住,许多律师没有资格提供商业建议。您的律师将而且应该照顾您的利益;但是,您需要记住,卖家的利益也必须考虑在内。如果律师在保护您的利益方面做得太过分,卖方的律师将指示他或她的客户不要继续。交易必须对各方公平。律师为您工作,您必须对所有事情的处理方式有发言权。

如果您认识拥有自己的企业一段时间的人,他或她也可能是回答您关于小型企业如何真正运作的问题的宝贵资源。

您必须做出最终决定;在寻找和实际为自己做生意之间的“信仰飞跃”是只有您才能做出的决定!

我为什么要去找商业经纪人?

专业的商业经纪人可以在很多方面提供帮助。他们可以为您提供一系列不同的,在许多情况下,是独特的企业,包括许多您自己无法找到的企业。大约 90% 购买企业的人最终得到的东西与他们最初询问的企业完全不同。商业经纪人可以为您提供各种各样的业务供您查看和考虑。

商业经纪人也是有关小型企业和企业购买过程的极好信息来源。他们熟悉市场,可以就趋势、定价和当地情况向您提供建议。您的业​​务经纪人将处理业务销售的所有细节,并会尽一切可能引导您朝着正确的方向前进,包括在必要时咨询可能为您提供帮助的其他专业人士。

您当地的专业商业经纪人是谈论您的业务需求和要求的最佳人选。

当我找到我想购买的企业时会发生什么?

当您找到一家企业时,业务经纪人将能够立即回答您的许多问题或为您研究这些问题。一旦您的初步问题得到解答,典型的下一步就是经纪人根据您认为合适的价格和条款准备报价。此优惠通常取决于您对支持提供给您的数字的实际账簿和记录的批准。要约的主要目的是看卖家是否愿意接受您提供的价格和条款。

如果您和卖家无法在价格和条款上达成一致,那么继续下去就没有多大意义。然后将要约提交给卖方,卖方可以批准、拒绝或用他或她自己的要约反驳。显然,您可以决定接受卖方的反建议或拒绝并继续考虑其他业务。

如果您和卖家就价格和条款达成一致,下一步就是您进行“尽职调查”。负担在您身上 - 买家 - 没有其他人。您可以选择引入其他外部顾问或自己做——选择权在您手中。一旦您检查并批准了这些关注领域,就可以准备关闭文件,您对企业的购买就可以成功关闭。您现在将加入许多其他和您一样选择成为自雇人士的行列!

成功需要什么?

当然,您需要足够的资金来购买业务并进行您想要的改进,同时保留一些储备以防万一事情开始缓慢。您需要愿意努力工作,并且在许多情况下,需要长时间工作。不幸的是,今天的许多买家不愿意做成功拥有企业所需的一切。正如他们所说,企业主必须是看门人、跑腿男孩、雇员、簿记员和“首席洗瓶工”!太多人认为他们可以购买一家企业,然后坐在办公桌后制定他们的商业计划。小企业主必须是“实干家”。

我应该寻找什么?

显然,您只想考虑那些您觉得拥有和经营起来很舒服的企业。 “主人翁精神”是成功的重要因素。您还想只考虑那些您可以用可用现金负担的业务。此外,您购买的企业必须能够为您提供足够的收入(在付款后)来支付您的账单。但是,您应该着眼于您可以用它做什么来看待一家企业——如何改进它并使其更具生产力和盈利能力。有一句古老的格言建议你不应该购买一家企业,除非你觉得你可以比现在的老板做得更好。每个人都见过需要改进才能蓬勃发展的企业的例子,一个新的所有者进来并做到了这一点。相反,也有新所有者接管一家非常成功的企业的情况,但不久之后,它要么关闭,要么被出售。这一切都取决于你!

企业如何定价?

一般来说,一开始,潜在卖家会询问商业经纪人他或她认为该企业的售价是多少。商业经纪人通常会解释说,在为企业建议价格或价格范围之前,必须先审查财务信息。

大多数卖家对他们认为自己的业务应该以什么价格出售有一些想法——这当然会被考虑在内。但是,商业经纪人熟悉市场考虑因素,并且通过审查企业的财务记录,可以就他或她认为市场将决定的内容提出建议。范围通常以低价和高价设定。卖方要求的现金越多,售价越低;卖家的现金需求越小,价格就越高。

由于大多数企业销售都是由卖方资助的,因此首付款和销售条款非常重要。在许多情况下,业务的销售结构如何比业务的实际售价更重要。当销售条款可以决定成败时,太多的买家犯了过分关心全价的错误。

一个经常被引用的轶事可能更好地说明了这一点:如果您可以购买一家企业,即使在减去对卖方的还本付息后,该企业仍能为您提供比您想象的更多的净利润,并且您可以以很小的代价购买该企业付款,您真的会关心该业务的全价是多少吗?

人们为自己做生意的真正原因是什么?

为了回答这个问题,进行了许多调查。大多数调查都显示了相同的回答,而且优先级几乎相同。以下是典型调查的结果,按重要性排列:

1.做自己的事,掌握自己的命运。
2. 不想为别人工作。
3. 更好地利用我的技能和能力。
4.赚钱。
*有趣的是,金钱不在列表的首位,而是排在第四位。 

为什么我应该购买一家企业而不是创办一家企业?

现有业务有往绩记录。小型企业的失败率主要处于启动阶段。现有业务已证明在特定地区需要该产品或服务。提供财务记录以及有关该业务的其他信息。大多数卖家会留下来培训新的所有者,大多数卖家还会提供融资。找到一个会教你经营企业的复杂性并愿意为销售提供资金的人,可以使一切变得不同。

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