购买教程

你梦想拥有自己的事业吗?

购买企业可能是一个复杂的过程,从寻找合适的企业到制定顺利转让所有权所需的所有细节。

虽然没有所谓“完美”的业务,但业务经纪人知道找到适合您的需求、才能、技能和生活方式的业务的重要性。

商业经纪人有许多不同类型的业务供您考虑,以及引导您完成整个过程的知识和经验。

在您考虑购买企业是否适合您时,您会在下面找到一些有用的信息。

对于商业买家

为自己创业是一大步,可能会充满忧虑甚至恐惧。

几乎 90% 购买小企业的人从未拥有过企业。他们中的大多数人购买的企业与他们一直在寻找的企业不同。这些买家有机会探索市场,随后找到了他们更喜欢的业务。在大多数情况下,卖方为销售提供资金。

大多数买家在考虑购买企业时都希望获得以下信息:

灵活性

以服务或产品为荣

收入

掌握自己的命运

认出

安全

隐私

地位

客户和员工联系方式

当您开始搜索时,请记住,经营自己的企业不仅仅是一份工作;这是一种生活方式的改变。在大多数情况下,这是一种非常大的生活方式改变。通常,您将工作更长时间并做出所有决定。俗话说,“你将是首席厨师和洗瓶工。”换句话说,您将完成从经营业务到在许多情况下扫地和更换灯泡的所有工作。

要找什么?

1. 企业经营多久。

拥有长期业绩记录的企业意味着有充分的理由开展业务。它将在该地区广为人知,人们将习惯光顾该企业或使用其服务。它运行的时间越长,一般来说,业务就越好。

2. 当前所有者拥有该企业的时间。

现在的所有者经营的时间越长,他或她成功的可能性就越大。如果人们不赚钱,他们就不会继续做生意。

3. 为什么现在的所有者要出售。

如果老板已经从业六个月,37岁,想退休,你应该怀疑。出售的理由越合理,卖家在考虑您的报价时就越现实。但是,请记住,五六年或更长时间后,人们确实会焦躁不安,“精疲力竭”开始,人们会寻找新的挑战。卖家为什么要销售是一个重要的问题——得到答案。

4. 为什么书籍和记录很重要。

财务记录很好地表明了公司多年来的经营状况。请记住,税务记录并非旨在以最佳方式显示业务。没有人喜欢缴纳超过他们必须缴纳的税款,企业主也不例外。一般来说,纳税申报是最坏的情况。您需要能够查看费用并发现哪些是非现金项目,例如房屋和车辆的折旧和商业用途。去拉斯维加斯的商务旅行有多重要?专业的商业经纪人可以向您指出这些项目。

请记住,财务记录只是历史。不能保证它们会或可以被复制或重复。你所有的利润都是未来。归根结底,企业的财务记录是企业做了什么的指标;你如何处理它的未来取决于你。

5. 如何确定卖家是否报告了所有收入。

简单的答案是——你不能!不申报收入是违法的。您应该只考虑卖家可以向您展示的收入。当然,我们都知道,尤其是在现金类业务中,卖方可能不会出于税收目的报告其所有收入。这种“地下经济”已被充分记录,价值数十亿美元。许多卖家会告诉您他们“略读”了多少,但您应该忽略他们的陈述,因为他们无法证明这些金额。在确定一项业务是否适合您时,您应该根据卖方实际提供给您的数据来做出决定。

底线

为自己做生意可能是一个令人生畏的前景。没有任何保证。在某个时候,在您完成所有调查之后,您仍然必须做出继续购买业务所必需的“信念飞跃”。

您将不得不努力工作,甚至可能会“勒紧腰带”一点,并执行许多不同的工作才能在自己的业务中取得成功。但是,如果经营自己的节目、做出自己的决定、不必担心工作保障(请记住,没有人可以将您从自己的企业中解雇)以及独立自主都很重要——那么拥有一家企业就是为您准备的.

在经历了这种信念的飞跃之后,几乎所有的企业主都会告诉你,他们永远不会再做一名员工了。

如果您有任何我们未涵盖的问题 请不要犹豫与我们联系.

在考虑购买企业时,您应该寻找什么?

不幸的是,太多的潜在买家想先知道要价,然后再问他们能赚多少钱。

这些是最初要问的错误问题。您需要知道卖家需要多少现金作为首付。无论数字有多好,如果卖家想要的现金是您愿意投资的三倍,那么看一家公司就毫无意义。

请记住,企业的实际收入通常远不止底线。一个聪明的方法是在排除它或过多地参与数字之前,获取有关该业务的更多信息,甚至进行一次访问。这都是学习过程的一部分。

那些从未购买过企业的人(顺便说一下,大约 90% 的人希望购买一家企业)提出的最常见问题之一是您如何实际购买一家企业。购买企业的方式没有对错之分。

但是,重要的是您要获得所有问题的答案,并且您拥有做出明智决定所需的所有信息。

以下是购买多年来已成为最有效和最实用的企业的步骤:

» Get the Basic Facts

获取有关价格、条款、收入、现金流和大致位置的初步信息。如果购买业务所需的现金数量超过您愿意投资的金额,那么继续购买过程就毫无意义。在这一点上,不要担心全价。这很重要,但关键因素是购买业务所需的现金数量。对于那些购买企业的人来说,可用的外部融资很少,例如银行等。绝大多数的商业采购都是由卖方提供资金的。这就是为什么您愿意投资的金额是一个关键问题。

此外,企业必须能够满足您的基本财务需求。您总是希望企业在您的所有权下有所改善,但您必须能够支付生活费用以及支付企业的债务。同样重要的是要记住,几乎所有的购买价格和首付款都是可以协商的。事实上,企业的售价通常比原始要价低 15% 至 25%。有句古老的格言说:“您愿意在商业采购中投入的现金越多,全价就越低;您能够投资的现金越少,全价就越高。

» Visit the Business

访问企业,看看您是否喜欢企业本身的位置和外观——无论是内部还是外部。这是目视检查。假设您是客户。现在还不是和主人说话的时候。如果企业属于不适合参观的类型,请与卖方预约检查企业,或让卖方代表安排参观。如果您不喜欢企业的物理位置或外观,则没有任何进一步的意义。

» 回答问题

如果您到目前为止喜欢这项业务,那么现在是时候回答您的问题了。例如:租金是多少?租期是多久?过去几年的销售情况如何?卖方能否支持您被告知的数字?现在不是彻底检查卖方账簿和记录的时候。在尽职调查阶段将有足够的时间来做这件事并审查其他重要问题。现在是回答那些与您是否想拥有和经营该特定业务有关的问题的时候了。这也是拜访卖家以回答有关业务本身的问题的时候。

» Make an Offer

如果您现在已经回答了基本问题并且想继续购买此业务,那么是时候提出要约了,当然,要验证您收到的所有信息。提出要约的主要目的是看卖家是否会接受您的条款、价格和销售本身的结构。请记住,您将获得要约以验证您的重要信息。除非您能与卖方达成财务条款,否则聘请外部顾问并花费时间和费用进行尽职调查是没有意义的。

» Due Diligence

在这一点上,您希望已经与卖方达成了共识,并且您已准备好开始消除意外情况,执行通常称为尽职调查的工作。

内幕贴士

除非您完全熟悉所购买的业务类型,否则最好在协议中包括卖方将与您呆在一起(30 天是合理的,也许还有 30 到 60 天的电话咨询)足够长的时间是时候教你生意了——免费。如果您希望卖家停留更长时间,最好向他或她支付某种类型的咨询费。

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对于商业买家

购买自己的企业的下一步是确保它对您和您的家人来说是正确的举动。

拥有自己的企业仍然是“伟大的美国梦”,但并不适合所有人。在进行下一步之前,您应该问自己以下问题。

» 您考虑购买企业多久了?

许多人有兴趣购买自己的企业,但不愿意做出前进所需的承诺。他们继续看起来就像那些继续看新的和昂贵的汽车,但永远不会花必要的钱购买的人。一位资深观察家说,你看的时间越长,购买的可能性就越小。

» 您寻找企业的时间范围是多少?

如果您打算在两年内购买一家企业,最好开始接受教育。 BizBuySell 是一个很好的起点。请记住,现在开始搜索确实没有多大意义,因为您现在找到的任何业务在您准备购买时都已售出。然而,在开始搜索之前,用所有可用的信息和教育武装自己是很重要的。

» 您购买企业的主要原因是什么?

如果你没有动力购买一家企业,你就不会。您必须出于正确的理由为自己开展业务。如果你厌倦了企业界,只需要一份“工作”,或者甚至是一份没有尽头的工作,那么企业所有权可能适合你。当然,如果您失业或被转移到一个您不想去的地方——购买自己的企业可能是一个可行的解决方案。

» 您是否愿意将大部分流动资产投资于企业?

购买自己的企业需要认真的财务投资。如果您是不想冒险的类型,您可能需要重新考虑拥有自己的业务。它不适合胆小的人。

» 您是否足够独立以做出自己的决定并处于控制之中?

经营小型企业需要不断的决策。你是老板,你在掌控之中。所有的决定都是你的——对或错。而且,你会犯很多错误。问题是,你能恢复并继续前进吗?如果您为糟糕的决定而苦恼,或者他们让您彻夜难眠,那么拥有自己的企业可能不适合您。

» 您的家人是否支持您拥有一家企业?

如果您的家人,尤其是配偶,不是 100% 支持您,那么您应该三思而后行。得到配偶的支持非常重要。他或她必须了解经营企业可能非常耗时。然而,从好的方面来说,许多企业确实允许灵活性,因此您可以参加下午的小联盟比赛。

» 您对不同的机会持开放态度,还是正在寻找特定类型或业务?

如果您思想开放,则最好,特别是如果您是首次购买者。有许多类型的企业可用,您不想限制您的选择。您应该寻找一家能够提供您需要的收入(或有能力这样做)、您负担得起、拥有有效数字的企业,而且最重要的是,您可以看到自己在运转。

» 你有合理的期望吗?

你认为你可以用 100 美元买一个现金流量很大的企业吗?重要的是你对你的钱会买什么有现实的期望。许多卖家愿意协助为他们的业务出售融资,但请记住,他们不会放弃。请记住,许多企业主花了数年时间建立自己的业务,这可能是他们拥有的最大金融资产。他们不会只是把它交给你。

» 你能做出购买企业所必需的“信仰飞跃”吗?

许多潜在的企业主会做功课,做一切必要的事情来开始购买过程,然后退出交易。他们只是没有勇气继续前进。没有什么不妥;不是每个人都应该购买并拥有自己的企业。但是,如果您认为自己无法舍弃资金并自行接管业务,则可能需要重新考虑企业所有权。

» 你需要担保吗?

如果您正在寻找保证或确定的事情,那么企业所有权不适合您。您可以而且应该查看所有财务报表、纳税申报表以及所有账簿和记录。但是请记住,它们都代表着历史。你不能买别人的历史。无论多么微妙,新主人都会做出改变。他们的管理风格不同,时代在变。您必须以如何改进事物的态度看待业务。企业的财务历史当然很重要,但它并不能保证企业的未来——你做。

如果您有任何我们未涵盖的问题 请不要犹豫与我们联系.

您还有其他问题吗?

一定要参观 买家常见问题 以下问题的答案:

为什么我应该购买一家企业而不是创办一家企业?

人们为自己做生意的真正原因是什么?

企业如何定价?

我应该寻找什么?

成功需要什么?

当我找到我想购买的企业时会发生什么?

我为什么要去找商业经纪人?

我需要律师吗?