卖家常见问题

为什么卖方融资对我的业务销售如此重要?

调查显示,要求全部现金的卖家平均只收到其要价的 70%,而接受条款的卖家平均会收到其要价的 86%。相差16%!在许多情况下,以现金形式上市的企业就是不出售。然而,在合理的条件下,出售的机会大大增加,从上市到出售的时间大大缩短。大多数卖家不知道他们可以通过融资出售他们的业务获得多少利息。在某些情况下,它可以大大增加收到的金额。而且,它再次告诉买方,卖方有足够的信心,企业确实可以收回成本。

当我的企业有买家时会发生什么?

当买家对您的业务有足够的兴趣时,他或她将或应该以书面形式提交报价。此要约或提议可能具有一项或多项或有事项。通常,意外事件涉及对您的财务记录的详细审查,还可能包括对您的租赁安排、特许经营协议(如果有)或其他相关业务细节的审查。您可以接受要约的条款,也可以提出反建议。但是您应该明白,如果您不接受买家的建议,买家可以随时撤回。在第一次审查时,您可能对某个特定的报价不满意;但是,仔细查看它很重要。它可能在某些方面有所欠缺,但也可能有一些值得认真考虑的优点。有一句古老的格言说:“第一个报价通常是卖家收到的最好的报价。”这并不意味着您应该接受第一个或任何报价 - 只是应该仔细查看所有报价。

一旦您和买家达成协议,你们双方都应该努力满足并消除要约中的意外情况。在此过程中,您必须充分合作,这一点很重要。您不希望买家认为您在隐瞒任何事情。此时,买方可以引入外部顾问来帮助他们查看信息。满足所有条件后,将绘制并签署最终文件。交易完成后,资金将被分配,新所有者将接管该业务。

我可以做些什么来帮助出售我的业务?

买家需要最新的财务信息。如果您使用会计师,您可以与他们合作以提供最新信息。如果您正在聘请律师,请确保他们熟悉业务关闭流程和您所在州的法律。您还可能会问他们的日程安排是否允许他们在很短的时间内参与关闭。如果您和买家想快速完成交易,通常在几周内完成,除非涉及酒精或其他许可证可能会延迟交易,否则您不想等到律师有时间准备文件或参加闭幕式。在任何商业销售交易中,时间都是至关重要的。未能按时关闭允许买方重新考虑或更改原始提案。

商业经纪人可以做什么 - 他们不能做什么

商业经纪人是促进您的业务成功销售的专业人士。重要的是您要了解专业的商业经纪人能做什么——以及他们不能做什么。他们可以帮助您决定如何为您的业务定价以及如何构建销售结构,使其对每个人(您和买家)都有意义。他们可以为您的企业找到合适的买家,与您和买家合作进行谈判以及所有其他步骤,直到交易成功完成。他们还可以帮助买方了解业务购买过程的所有细节。

然而,商业经纪人并不是可以出售价格过高的企业的魔术师。如果定价和结构正确,大多数企业都是可销售的。您应该明白,只有市场才能确定企业的销售价格。您愿意接受的首付金额,以及卖方融资的条款,不仅会极大地影响最终的售价,还会极大地影响销售本身的成功。

出售我的业务需要多长时间?

平均而言,出售大多数企业通常需要五到八个月的时间。请记住,平均值就是这样。一些企业将需要更长的时间来出售,而其他企业将在更短的时间内出售。您越早获得开始营销过程所需的所有信息,时间段就越短。从一开始就为企业定价也很重要。一些卖家在总能降价的前提下经营,高估了他们的业务。这个理论经常“适得其反”,因为买家通常会拒绝看价格过高的业务。已经表明,首付的金额可能是快速销售的关键因素。首付越低,通常是要价的 40% 或更少,成功销售的时间就越短。合理的首付还告诉潜在买家,卖家对企业的支付能力充满信心。

在这里没有看到您的问题?

今天就联系我们,让您的问题得到解答!